鸿文教育董事长李文龙

疫情过后，因为无法开课、退款等因素，无数线下教育培训倒下。一些人化危为机，上演了“逆袭”的商业故事。是抖音人气之首。教育部品牌“宏文高考”。聚焦高中教育培训赛道的“宏文高考”，在疫情期间连发三枪，完成快速反击。第一枪，在疫情初期积极联系学生，规避退费风险；第二枪，在线课程系统快速上线，不仅实现了学生的在线过渡，但也增加了 30%+ 的学生人数。第三个最猛烈的出手是由“宏文高考”创始人、主席李文龙亲自打的。作为资深企业家、教育企业家，李文龙敢于做螃蟹第一人，率先进入抖音直播领域，转型为直播网红——“文龙校长”。在《文龙校长》的直播中，他没有企业家的伪装，带着一些东北人特有的胆量和幽默感，与粉丝互动，固执接龙，甚至还努力与其他主播“连麦”PK . 通过一套独家经营策略，“校长文龙”吸引了350名，一个月内粉丝000+，单场直播最高声波500万。其直播和短视频内容在抖音上迅速走红。李文龙也成为了抖音直播领域最受欢迎的创业IP之一。在“新网红”的光环下，李文龙对自己有着清晰的交代。通过头部账号“总裁文龙”，个人IP和宏文品牌曝光1000万订单；此外，宏文通过粉丝转化的B端合作投资金额达到1000万+人民币。李文龙也成为了抖音直播领域最受欢迎的创业IP之一。在“新网红”的光环下，李文龙对自己有着清晰的交代。通过头部账号“总裁文龙”，个人IP和宏文品牌曝光1000万订单；此外，宏文通过粉丝转化的B端合作投资金额达到1000万+人民币。李文龙也成为了抖音直播领域最受欢迎的创业IP之一。在“新网红”的光环下，李文龙对自己有着清晰的交代。通过头部账号“总裁文龙”，个人IP和宏文品牌曝光1000万订单；此外，宏文通过粉丝转化的B端合作投资金额达到1000万+人民币。

“双千万”只是宏文部署抖音的开始。2020年，李文龙将带领球队继续朝着1000万粉丝矩阵的目标前进。

实体企业打响“抗疫”三枪

“来吧，家人，冲上前去。买不起礼物的家人敲6个三分，我们不能失去动力。” “鸿文高考”主席李文龙在抖音PK直播时，巧妙“呼麦”。与粉丝互动，屏幕上的礼物一波接一波，声波八万，十万，而且还在不断上升……

“文龙校长”的直播，粉丝们热情高涨。

自3月7日在抖音上线首场直播以来，如此火爆的一幕已经成为“文龙校长”直播的日常。作为第一批进入抖音的知名企业家，李文龙现在是抖音直播领域最受欢迎的网红IP之一。

从事体育教育的创业者，总是给外界贴上“认真”和“正派”的标签。他们为什么要去抖音直播间和粉丝“努力”“玩”？这还要从突如其来的疫情说起。

“宏文高考”主营业务为高中教育培训。此前，几乎所有的业务都是在线下进行的。疫情黑天鹅几乎是线下教育的“毁灭性”灾难。就在线下教育行业深陷困境、挣扎求存之际，“宏文高考”迅速打响了三枪“抗疫”。

“抗疫”第一枪，是主动联系学生，规避退费风险。

多年前，核心管理层就密切关注与疫情相关的新闻。李文龙判断，年后医疗用品价格将出现大规模上涨，对业务的影响将比预期严重得多。腊月二十九日，李文龙率领管理组组建应急小组。五位联合创始人带头。应急组、公关组、运营组、采购组、后勤组等各司其职，采取应对行动：采购组从大年开始，第30天从各地采购酒精口罩，运行团队处理了在线教学平台的数量和接口...

随着春节期间全国疫情愈演愈烈，开学似乎是无限期的，家长的恐慌情绪也随之增加。宏文的服务团队已经采取了预警措施：从督导到顾问，从校长到老师，各个校区。与家长和学生的链接维护。

结果，虽然停课了，但与家长的沟通没有中断，信息始终保持畅通，打消了家长的顾虑和顾虑，提出了在家和网上教学的解决方案，所以学区做到了不会产生大量退款。无退费风险，相当于为教育行业“救命”。期间，李文龙还联系了政府，获得了大量资金，以确保公司有足够的抗风险能力。

“抗疫”第二枪，就是把业务转网课，变现新生。

2月4日，筹备两年的“宏文高考在线”项目紧急启动。按照原计划，该系统预计将于9月上市。特殊时期，团队决定加快上线，做好技术团队和服务器流量的准备。等待后端支持。

疫情期间，宏文捐赠了价值7000万元的网课。

疫情期间，网课成为“宏文高考”的新武器。为支持全国抗击疫情，捐赠价值7000万元的高中课程产品12万册。当时各大教育公司都在捐赠在线课程、少儿英语、艺术、编程等，网友调侃“课程太多，学生不够”，但大部分“非刚性”课程都是不曾用过”。, 由于高考课程学生的迫切需求，在线转换快速完成。李文龙透露，“宏文高考”期间，新增学生比例达30%+。

两场疫情攻坚战紧急展开，迅速打赢，让“宏文高考”不仅没有被疫情打败，还保持了稳健的增长节奏。他们决定趁着胜利，利用疫情期间短视频的“超级红利”，主动进行品牌传播。李文龙判断，抖音数据大涨，可能是在抖音上实现品牌营销的契机，刺激B端合作需求，进而带动投资业绩增长。

“宏文高考”第三枪扣动扳机：创业者率先冲入抖音，实现从流量收获、品牌曝光到业绩增长的闭环。

“文龙校长”在抖音直播走红

将时间拉回2月中旬，“文龙校长”试音的第一步并不顺利。

团队一开始很迷茫，跟着感觉走。通过主账号“文龙总裁”发布一些教育创业相关内容分享。李文龙认为，“宏文高考”具有九年品牌效应，加上创业，专业内容应该能够带来流量。但事与愿违，短期内并没有什么水花，“文龙校长”的账号增长缓慢。

可怜的想着改变，李文龙立即纠正了自己的操作方法。在研究了抖音系统并与专业的MCN组织沟通后，他总结出抖音最大的属性是娱乐性，而不是学习平台。最划算的运营方式是先激活个人IP，再运营专业内容。同时，他嗅到了一个重要信号：抖音将在3月份支持直播业务，为主播提供流量支持。

因此，李文龙选择了通过直播的方式播出“校长文龙”IP。他的研究发现，“零开始”增加粉丝的最佳方式是列出大主播。通过点击顶级主播列表抖音网红姜涛是谁，您可以成功到达声波列表的顶部。不仅可以爆料，主播还会为“上榜大佬”引导粉丝点击关注。李文龙回忆，当年上榜时，他的粉丝以每分钟1000多的速度增长。

这种现象在罗永浩的直播首秀中也出现过。当时，很多粉丝都在名单上玩。在贡献了500万+声波之后，前两名选手一晚上就收获了超过5万粉丝。“文龙校长”在一周花费近百万上榜后，获得了超过10万粉丝。完成最初的粉丝积累后，李文龙开始了第二招：开直播积累粉丝。

3月7日首播时，十几位上过《文龙校长》榜单的顶级主播支持连麦，各路粉丝集体加入。时间地点恰到好处，一场直播让《文龙校长》一炮而红，一直持续到3月20日，粉丝达到20万。

《文龙校长》与姜涛等现场互动直播。

期间，李文龙还找到了让直播间保持活跃的方法：连麦PK。两位主播上线PK。主播喊麦“激励”粉丝刷礼物。两边的粉丝通过刷礼物的方式为自己的主播刷声波。声波多者获胜，败者受罚，主播收获声波。. PK过程中，粉丝刷礼物享受PK的气氛，参与感高。

《校长文龙》直播后台数据。

在他看来，一切的本质都是流量，PK直播已经形成了一个巨大的流量场。通过持续对接“江涛小申”等多位头部主播PK，3月20日，“文龙校长”粉丝突破30万，单场直播平均收视人数突破15万，单次广播的最高声波为500万。

《文龙校长》在主持人排行榜2、3、中名列第四。

《文龙校长》已经成为抖音直播领域的现象级IP，在话题性和活跃度上甚至超过了一些老牌教育公司。但鲜花的掌声并不是一路上唯一的。李文龙也面临不少问题。

商业闭环：千万流量+千万商业合作

李文龙这个账其实算的很清楚。首先，创始人以网红身份进行个人IP包装抖音网红姜涛是谁，得到了粉丝的认可。其背后的品牌也随之推出。“宏文高考”直播品牌曝光量超1000万；它支持草根、接地气和真实的气质。创业者的形象对氪金粉也很有吸引力，付费进入粉丝群的粉丝数量超过11万。这是一个高价值、高匹配、高品牌认知度的“私域流量池”，可以转化B端客户。

“宏文高考”校园实景。

“宏文高考”B端合作模式为“全系统服务输出”模式。简单来说，这种模式类似于国际酒店的管理方式。作为投资者，加盟商只需要投资线下空间的成本和装修。整体招聘、日常管理、招生、教学等均由集团总部支持完成。该项目主要面向有钱投资，不想花时间管理公司，但看好教育培训行业的人士。总投资约250万元。凭借此方法，“宏文高考”一举拿下2019年100+合作校区。

此外，通过疫情期间的线上教学探索，宏文集团发布了“高考淡定”线上新项目，把握在线教育热风，原创OMO教育新零售，通过集中赋能总部，大大减少了合作伙伴的投资。总共可以用20万到30万元来搭建一所“轻拿轻放”的网校。2020年，“轻考高考”将在全国600+个合作校区布局。

“高考淡定”校园展示。

4月11日，李文龙召开了“高考淡定”线上项目首发说明会，吸引了近千名抖音粉丝参与。会后，项目交易笔数突破90笔，累计交易金额达1800万笔。

李文龙将客户转化搬到线上，不断通过直播向粉丝释放“合作”信号。“我来到抖音平台，是因为公司在全国范围内拓展业务，希望通过抖音找到更多的合作伙伴，想在教育培训行业创业的家人，就跟着龙哥走。” 群内B端合作直接转线上。

《宏文高考》第三枪也交出了一份惊艳的成绩单：通过抖音直播，不仅实现了数千万的品牌曝光，还实现了数千万的业绩增长。“初期投资成本近百万，现在通过商业改造和声波变现，已经实现了超额利润。” 李文龙透露。

由于“文龙校长”的迅速走红，引起了抖音官方的关注和关注。为有效解决应届毕业生就业问题，宏文教育受邀参加官方抖音活动【跳音直播春季招聘会-辽宁名企专场】助力“最难就业季”，并开展了两项相关直播活动，向毕业生开放2000+岗位。

在抖音直播春季招聘会首页，宏文品牌曝光。

此次抖音专场汇聚了宏文教育、中国海外发展、红星美凯龙等众多知名企业。在活动前的宣传和预热中，宏文“教育工厂”品牌得到了大力宣传和曝光，从而提升了以宏文为代表的教育企业帮助大学生就业的行业形象。

4月22日，鸿文董事长李文龙受邀作为嘉宾进行专题直播，与应届毕业生和网友分享10年的创业经验和职场赋能，讲述鸿文教育如何从2011年的几人团队成长起来到现在，一个有5000人的大型教育工厂。

“文龙校长”在直播间分享创业经历。

在这场长达两小时的直播中，在直播间人气最高的时候，有5万人同时在线观看，评论和互动达到5000人次。两场直播吸引了超过15w人观看。

“双万”不是结束，而是开始。在李文龙的计划中，接下来将形成以“文龙校长”为核心的抖音矩阵。李文龙还给自己定了下一个“1000万”的目标，就是到2020年实现1000万抖音矩阵粉丝。

作为资深创业者和实体创业者，利用抖音直播带来的红利，李文龙顶着压力成为第一个吃螃蟹的人。正是因为思维活跃，行动迅速，他不仅看到了红利，而且还抓住了红利，让“鸿文”在短时间内为数百万粉丝所熟知，成为教育品牌的领军人物。

李文龙表示，“宏文高考”不仅是扎实从事教育的资深品牌，更是与时俱进的创新品牌。他将始终保持开放的心态，积极拥抱所有看好教育行业并愿意与宏文合作的人。合作者。