本报实习记者李亚楠

由于服装行业在衣食住行位居第一，疫情期间线下销售额萎缩，而直播为网购开辟了新赛道，也为服装行业线上业务发展提供了新思路。

在近日的新品发布会上，红豆总经理周洪江首次尝试直播。红豆股份品牌部相关负责人告诉《证券日报》记者，“受疫情影响，零售行业的销售节奏普遍被打乱。对于服装行业来说，线下销售已经受挫，线下门店线上业务受挫，发展迎来窗口期。”

直播带货为服装零售企业在疫情下的发展提供了新的渠道。后疫情时代，直播带货会继续流行吗？网络零售部总监、网经电商研究中心高级分析师莫代青在接受证券日报记者采访时表示：“直播经济正在‘二次爆发’，成为新的增长点。直播将成为电子商务和品牌。直播渗透率随着商家、商家等的‘标准配置’快速提升。”记者还实地走访了一些中小服装店，对当下火爆的直播带货提出了新的思考。商品。

企业加速数字化转型

受疫情影响，传统服装零售行业线下销售额出现萎缩，非疫情期间实体店销售额占比仅为个位数。许多服装品牌选择网络营销来“自助”。

除了近期红豆总经理周洪江的直播外，另一家服装品牌雅戈尔董事长李汝成早前也在朋友圈进行了直播，副董事长李汉琼进行了直播。同时，服装企业联手热门平台主播带货。在直播经济火爆的趋势下，服装企业的销售状况逐渐恢复。

红豆股份品牌部相关负责人告诉《证券日报》记者，“为快速适应新的经济现实，在未来蓬勃发展，红豆股份正在积极转型，充分利用形式直播推动数字化转型，助力‘突破疫情下的壁垒’。”

近日，红豆股份推出了“第四代红豆3D高弹裤”新品直播发布、10小时直播PK大赛、红豆男士Mr.Real道真人旗舰系列新品发布等营销活动。实现了直播收视量和交易量。同比增长良好，最高直播量突破108万，首场直播PK赛成交额较上周增长200%。红豆总经理周洪江在新品发布会上首次尝试直播，吸引了大批粉丝。

莫代清表示，“服装品牌进驻直播间，也体现了品牌加速数字化、进一步触达消费者的决心。对于服装品牌来说，直播是另一个提升品牌形象、知名度和创收的渠道。享受直播带来的一定红利，更重要的是为消费者提供好的产品、服务和体验。”

记者近日走访了一些中小服装店。一家服装店倡导春（化名）告诉记者，“疫情期间，广场都处于封锁状态，几乎没有线下顾客。每周最多发放1000元。所有常客都在线预订。”

张淳无奈告诉记者，“没办法，房租、水电都是固定成本，库存积压在那里，改变销售思维的唯一办法就是转活销。”

莫代清告诉记者，“包括电子商务在内的数字经济，不仅对实体零售行业产生了转移、冲击和颠覆性的影响，而且在一定程度上起到了拉动作用和引领作用。疫情期间，货真价实再次催化。充分体现了“新基建”所倡导的数字经济价值。”

直播电商快速崛起

目前直播平台主要分为两类，一类是以淘宝、京东、拼多多为代表的传统电商平台，一类是以抖音、快手为代表的内容平台。

国元证券分析师李典表示，“直播电商已成为电商与内容相互渗透的重要模式。双方都加大了资源投入。直播电商迅速崛起。预计2019年直播电商规模将达到4338亿，同比增速达到226%，预计2020年至少翻一番。”

在李典看来，直播电商的转化环节很短怎么开直播带货，从“种草”到“除草”的闭环在短时间内完成。从主持人的讲解到用户下单购买，通常只需几分钟，而主持人的话和“套路”叠加，很容易形成冲动购买。在转化率方面，顶级网红电商直播的购买转化率可达20%，而社交电商为6-10%，传统电商仅为0.37 %。

从服装零售企业来看，服装品牌太平鸟已经与主播薇娅、李佳琦合作，红豆股和当红主播隔壁堂姐，时尚博主孟舒小熊猫在直播领域进行了合作，雅戈尔还与明星品牌大使进行了直播合作。

记者了解到，在公域流量平台上，直播依然以头部主播为主，可以在短时间内大量出货；在淘宝的传统电商品牌直播等私域流量平台上，以抖音、快手品牌直播为代表的平台更是服饰企业的日常销售场景。

香颂资本董事沉萌在接受《证券日报》记者采访时表示，“网红需要缴纳相关费用，同时网红费用往往与业绩挂钩。商家自带商品，无需额外付款，但要带货。性能也会因上诉而有所不同。”

在莫代清看来，“品牌商对于商品的直播有自己的特点。它们与锚不同。他们对自己公司产品的方方面面都有更清晰的了解，并能清晰地传达给消费者。它们还带来了成本效益。高的产品给消费者反馈。” 从红豆、雅戈尔、太平鸟的直播来看，无论是公域流量平台还是私域流量平台都取得了不错的成绩。

挑战依然存在

直播虽然火爆，但其低门槛并不能快速改变目前实体店的困境。记者走访中小服装店发现，这些店主在几个月前还在尝试直播，目前只有少数店主选择通过直播销售商品。

服装店老板吴子（化名）告诉记者，“年初大家就开始直播带货怎么开直播带货，试了一段时间，粉丝没有增长，直播基本不火。 “现在衣服还在实体上卖，很多店主都放弃了直播。” 目前，疫情防控已趋于常态，服装店线下业务也较年初有所好转。

采访中，记者了解到，吴子主要专注于私域流量平台。记者在吴紫的抖音直播间看到，她的在线直播收视人数并不多，近期也没有出现线上交易量。“这个真人账号从年初开始运营，现在粉丝数量从不到100人上升到近2000人。吸引和留住粉丝还是很困难的。没有粉丝群，很难在线销售商品。” 吴子感慨道。.

红豆品牌部相关负责人向记者坦言，“直播的门槛似乎并不高，但要吸引和留住用户，就需要打造专业的直播平台。”创新和丰富直播业态，全面发展直播业务。在同质的直播环境中脱颖而出。”

沉萌认为，中小品牌也可以通过直播带货，但需要先搞清楚自己的定位和潜在客户群，再进行有针对性的直播带货。

谈及后疫情时代直播经济的后续发展，沉萌表示，“疫情期间直播推广了，但只会影响这种模式的发展速度，不会改变直播的发展趋势，而且会在疫情期间发生。早些时候，直播已经成为一种普遍做法。”

（编辑白宝玉）

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